L'ENTRETIEN DE VENTE EN FACE A FACE

"Les Mots pour Conclure" - Formation 2 jours

Stage INTER 1 : 1er et 02 juillet 2010, Région Ouest

Stages INTRA (dans vos locaux) : Durée et contenu sur mesure à partir de 4 personnes

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Les Objectifs
Les participants apprendront à :
› Mieux se connaître en situation
› Respecter les étapes d'un entretien
› Construire & adapter un argumentaire spécifique à leur métier afin d'améliorer leur taux de transformation et leur chiffre d'affaires

Le Programme

PREPARER...

quelles sont les conditions essentielles pour réussir avant de commencer l'entretien

DEBUTER...

l'entretien dans un climat favorable : la règle des 4 x 20 - comment se présenter, présenter sa société et ouvrir le dialogue

CONNAITRE...

son futur client à comment le faire parler : le système des questions, l'art du silence. Ce qu'il faut savoir impérativement avant de commencer à argumenter.

APPUYER...

son argumentation : la règle des 3 A - le choix des mots - la recherche de l'adhésion

MAITRISER...

l'entretien : répondre aux freins, se servir des objections, savoir présenter et défendre son prix, négocier gagnant/gagnant

CONCLURE...

avec un résultat : les signaux d'achat, engager à la décision, terminer avec quelque chose de palpable

Les informations complémentaires

La Méthode : › Orientation du programme en fonction d'une fiche d'attentes préalablement remplie par chaque participant › Sensibilisation théorique illustrée et mise en pratique par jeux de rôle vidéo › Travail en groupe restreint pour répondre plus aisément aux attentes des participants d'expérience et de professions différentes › Recommandations de chacun des autres participants et conseils personnalisés de la part de l'animateur › Supports de cours et fiches pratiques.
Le Public : Vendeurs, Technico-commerciaux, Représentants, Commerciaux sédentaires qu'ils soient débutants ou expérimentés
La Durée : 2 jours consécutifs soit 14 heures
Le Groupe : 8 personnes maximum

Prix des stages Développement Personnel, Management, Relation Clientèle

Inter
Formation 1 jour : 458€/personne
Formation 2 jours : 798€/personne
Formation 3 jours : 998€/personne
Formation 4 jours : 1308€/personne

Intra
Prix à la journée, nous contacter

Prix des stages bureautiques

Inter
Formation 1 jour : 195€ / personne
Formation 2 jours : 390€ / personne
Formation 3 jours : 585€ / personne

Intra
Prix à la journée, nous contacter